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    雪弗兰发力数据营销,打造汽车人群专属数据库

    时间:2018-10-17 16:15:26 作者:

    当网络和消费者注意力更多的向无线和移动终端倾斜时,传统汽车行业也越来越向移动营销深挖,诞生于1911年的雪弗兰也深谙此道。这家全球著名豪华汽车品牌仅仅用了十几年的时间,在全球大受消费者追捧。究其原因,除了产品质量过硬、服务周到贴心之外,它还有着紧抓市场变化的数据库营销观念

      纵有万种千姿 不及一次表现搭建汽车专属目标人群,细分差异精准投放

      雪弗兰品牌的本轮传播,是以“多一点热爱,热爱我的热爱”为核心概念、以“最终有效销售线索的达成”为传播目标的一场移动营销战役。

      穿云箭借助自身数据技术的优势,多维度挖掘与分析汽车消费人群,针对不同车型的差异而细分目标受众,进而展开精准传播,成功帮助雪弗兰提高品牌曝光度与销售线索达成量。

      1 /31)搭建专属目标群体首先,根据用户的广告点击行为,将关注汽车广告的人群标记为核心汽车人群;然后,基于多元数据累积,追踪并分析核心汽车人群的行为轨迹、媒体接触习惯等多维特征,拓展出更广泛的强相关汽车人群;最终,通过数据更新清洗与智能优化,形成专属顾客群。

      2)推广策略针对不同车型,根据年龄、地域、社交偏好、购车需求等数据维度将汽车人群细分,精准锁定目标受众、定向推广。针对不同类型的消费群体,实行“线上投放曝光、线下与合作配合试驾活动”的双线推广策略,在保证品牌知名度的同时,有效拓展销售线索。

      2/3传播方案:大数据深挖聚焦人群,线上线下双渠道营销1)大数据:细分目标受众,确保精准投放 首先,基于核心汽车人群数据以及人群标签数据分析,可筛选出suv车型的目标消费群体拥有“25-35岁、中高收入、崇尚品质生活、追求汽车操控感”的基本特性;轿跑车型的目标人群则是40岁上下的稳重成熟受众,拥有家庭型购车需求,更加追求实用性和空间感。 其次,通过分析该人群的LBS地理位置行为、媒体接触习惯、社交偏好等个性化维度数据,精准细分目标用户,例如“到访过雪弗兰或宝马经销商店”、“应用过驾考宝典或小米司机助手”、“在贴吧上活跃于雷克萨斯吧或宝马吧”等。 最终,根据媒体类别、高频出入场所以及人群标准化标签三个维度对目标人群进行定向筛选,保证广告投放的精准性和有效性,以达到高曝光的推广目标。3 /32)双渠道:线上曝光,线下试驾 线上传播,主要针对不同车型细分受众的不同属性而建立人群数据,并通过不断优化该,循环提高其质量,从而获取更高价值消费者进行广告投放,逐步提高品牌曝光度与知名度。 线下传播,主要利用用户属性与运动系车型高度匹配的平台开展试驾活动,并选择符合品牌调性和本次活动特性的顾客到场参与活动,更加人性化的引发共鸣,一定程度保证了销售线索的积累。

      

    数据库营销


      拥有数据者得用户!

      毫无疑问,“数据技术”已逐渐成为移动数据库营销的核心竞争力之一,数据积累的丰富性、数据挖掘与分析的精准性以及算法的智能性都直接影响着广告投放的效果。而这种以大数据为基石的移动营销模式也在不断冲击着传统汽车行业的宣传方式与推广效果,可以预见的是,车企的营销将是一场数据技术的战争。

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