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    越是传统行业,做营销就越要打造年轻化营销?

    时间:2019-05-05 10:12:58 作者:
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    传统行业总是给人一种很古板的感觉。比如电动车,在消费者脑海中他们都是这样做广告的。被“特大喜讯”、“万人空巷”和“暑假巨惠”等这些词支配。

    企业们对这套营销方法很熟练了,大家都这么用。这是一个不乐观的现象,同时也是一个品牌脱胎换骨的好时机。在千篇一律的传统营销中,品牌如何突破自己突出重围呢?我个人觉得,行业越传统,你的营销越要social。

    这就会出现一个反差萌的现象。不仅能带来充足的流量,更是赢得观众的好感。举两个简单实际的例子。

    1、央视记录频道的《如果国宝会说话》这档节目,凭借美萌的海报文案,带来了额外的关注度,并纷纷给节目打call。

    2、优酷的《这!就是街舞》里的石头,典型的反差萌。给人一种沉闷内向的感觉,结果舞蹈跳得非常欢乐。圈粉无数,成了人气选手。

    那么,传统行业或者草根品牌怎么去做好一个social传播呢?从这传播阵地、传播内容及传播形式这三方面去延伸思考,发现新日电动车在正确努力地品牌升级。

    1、传播阵地,年轻人在哪,阵地就在哪

    我们都知道,传统企业的销售阵地大部分在线下渠道,传播阵地也固守于此,以致于很多年都无法冲突品牌的壁垒。传统品牌其实应该在年轻社交圈发展,往往能收到特别的关注和喜爱。打个不恰当的比方,这就像一个大爷穿着潮牌跟你尬舞起来,这是十分讨喜的。

    作为一个19周年的品牌,新日电动车的传播途径一点都不老旧。在社交朋友圈上发布#寻找老用户#活动,通过年轻人作为传播点,去找到那些和新日电动车有故事的朋友。

    这里强调一点,无论你的目标对象是小孩还是老人,最终的传播对象一定是年轻人。因为他们会把品牌和目标群体串联起来,达到更优秀的传播效果。

    2、传播内容,共鸣和认同感,拉近品牌和用户

    不可否认,随着科技的发展,产品同质化越来越严重。面对这样的市场挑战,品牌的传播内容已经开始转变了,从过去的产品本身转移到用户的情感上。用户不光看到产品带来的利益,更看重品牌输出的认知和价值观。

    这么,新日电动车推出了一个19周年的微电影。通过讲述一个普通的故事,用时间去见证彼此的成长。故事里的男主,是年轻人的一个样本。生活中的安好和职场里的失落,形成强烈的对比,这种现实的情绪能引起不少年轻人的共鸣。而片子里的母亲,就是新日电动车的定位形象。一直始终陪伴和守护着,并鼓励着大家相信自己会顺顺利利的。

    新日这样的品牌态度,不仅能得到年轻人的认同,更会拉近用户的距离。最终,顺利地完成这次品牌的讯息传递。新日19年,见证品质的传奇。

    3、传播形式,有趣直接是年轻人的沟通方式

    早过了长篇大论的时代,消费者并不吃填鸭式说教这套了。有趣,才是打开年轻人的方式。直接,也成了年轻人社交的默认法则。

    作为一个相对传统行业,新日电动车始终和年轻人保持畅通的沟通。新日以#是车上人,更是心上人#为主题,做了一组漫画形式的海报。里面这些小确幸的文案,或许能治愈一批年轻人的。

    通过一些生活场景细节,有趣地还原了生活里的亲情、爱情和友情。海报主题也很直接,洞察出用户的心思并表达出来。那些坐在车上人,都是我心上的人。

    最后再来总结下。传统品牌要大胆一些,营销要social一点,这样甚至可以把传统的劣势转化成优势。

    相比互联网家电行业,新日电动车的营销算不上很大创意,但也能明显看到它在积极去拥抱新技术新潮流。这种营销思维的转变,能够让新日在行业的土壤里再次生根发芽。春天已经来了,期待着越来越多的传统品牌能够再年轻活力。

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