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    搜狐营销:神转折种草 汽车营销玩出新鲜感

    时间:2019-04-25 17:34:34 作者:
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    近年来,汽车产品的同质化趋势越发严重,价格和产品卖点的差异也变得越来越小。伴随目标用户年轻化趋势不断加强以及移动互联网的快速发展,汽车广告主的投放预算持续向互联网广告倾斜,如何通过营销手段脱颖而出,赢得更多消费者青睐,是各大汽车品牌一直关注的问题。
    作为上汽通用五菱推出的首款SUV,五菱宏光S3主打的是灵活多变的大空间以及多功能性,自上市之初,便面临市场上同类车型的激烈竞争,有效输出更鲜活的品牌个性,延续和拓展消费人群是五菱的迫切需求,而唯有选择更具吸引力的营销方式才能加快实现这一目标。
    在深入洞察五菱宏光S3目标用户家庭用车的场景痛点和多样化的购车需求后,搜狐借助时下受年轻人推崇的神转折广告形式,为宏光S3制作了三分钟搞笑病毒视频,通过轻松的娱乐化方式,将用车场景和品牌亮点结合起来,用极富创意的内容巧妙稀释了品牌植入的浓度。 神转折病毒“笑”应  创意植入品牌特性 在为宏光S3量身定制的病毒视频中,搜狐设定了早餐、搬家、旅行三大用车场景,巧妙地将空间、舒适、易操控等产品亮点融入到生活场景中,提升传播效果。
    早餐篇以富有喜感的演员展示厨艺开场,随着种类繁多的厨具出现在画面中,充满悬念的氛围不免使观者猜测这支广告的卖点是什么,直到中场转折引出“因为五菱宏光S3能装这么多”, 幽默地展现了宏光S3的空间优势。 搬家篇以一家人为运输过程中如何确保家具、鱼缸万无一失而绞尽脑汁,中场转折,选择一台具备“2800mm超长轴距”、底盘稳定性好的宏光S3, 整个家当都可以搬上车。 旅游篇则展现了一家人观看惊悚电影时,如同坐在行驶在泥泞道路的车中,身体摇晃、食物横飞。到了中场转折,如果选择离地间隙高、空间大、还有静音设计的宏光S3,旅行将变得十分舒畅。 搜狐营销团队考虑到既要赢得市场关注度,又要使TA对品牌产生好感, 因此,在制作这三支病毒视频的过程中,无论在脚本策划还是演员选择上,都下足了功夫。借助诙谐幽默的包装与用户产生化学反应,有效深化受众对五菱宏光S3车型和亮点的品牌认知。 专业文章话题炒作 优质专题矩阵覆盖 搜狐邀约优质自媒体大号,为宏光S3定制话题文章,从神车段子引入,用亲切的姿态,将宏光S3的外观、空间、配置、性能等多方面特性进行深入浅出的描述,突出了五菱品牌的舒适升级、便捷升级,搜狐号单篇文章阅读量超过10万。
    接下来,搜狐视频广告将病毒视频与话题文章整合为专题页面,在PC、WAP及移动端的优质大幅广告资源位进行推广,有效提升目标受众基数,激活和覆盖更多潜在消费人群。

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