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    各信息流广告平台特点解析, 看用户选平台~

    时间:2019-03-14 14:46:11 作者:
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    相信做推广的伙伴都被问过这样的问题,某某行业适合做哪个平台?某某行业做可以做今日头条吗?诸如此类的。如果一个一个行业来回答,那恐怕得聊三天三夜。

    其实解决这类问题有一个通用的方法,就是明确各个平台的人群属性,再结合自己的产品定位,寻找目标群体,对目标群体进行需求分析、行为习惯分析、可能出现的平台分析……

    这个同时也是信息流平台中的人群定位需要考虑的问题,核心原则:从用户需求出发。

    例如,一家做金融类APP的广告主,他们主打产品是类似余额宝的小额灵活理财产品。

    那么这类受众通常是哪部分人?是商务精英还是年轻群体?是高收入群体还是中低收入群体甚至是学生?

    这些人平时会关注哪些领域?经常使用哪些APP?这样仔细推敲,其实基本就能够了解到自己的受众形态了。再由此来对照现有的信息流平台的用户特点。

    接下来分享几个平台我收集到的资料,资料来源于客服,不一定完全相信,但是可以作为一个大致的参考方向。

    1、新浪扶翼

    新浪用户典型特征:成熟 ,高学历,高收入,高职位。

    职位–新浪有四成用户为企业管理者、私营业主/个体户、与业人士。

    性别–新浪用户中男性比例较高,占总体人群的56.6%。

    年龄–86.8%的被访者年龄在20-40岁之间,多为消费主力人群,平均为29岁。

    学历–新浪用户普遍学历较高, 83.2%的用户拥有大学与科以上学历。

    2、凤凰凤羽

    凤凰用户典型特征:“高知&多金”,男性用户为主;

    凤凰PC用户:偏男性,学历高,收入高,企业/政府中高层用户占比更高;

    凤凰App用户:更年轻,相对偏女性,学历高,虽然个人收入不高,但家庭收入高,学生群体占比更高;

    凤凰Wap用户:略微成熟,偏男性。

    凤凰消费特点:金融、保险、汽车、房产和数码上,凤凰用户高消费的比例均属于较高行列。

    3、今日头条

    头条用户典型特征:年轻化一族;

    今日头条18-30岁占比超过80%,年轻人成为今日头条阅读者的主要力量,年轻人成为科技类文章的主要受众。

    4、其他平台

    大家可结合自己的使用习惯和官方披露的资料感受一下。

    信息流广告的三大要素就是:素材、定向、着陆页,影响信息流广告转化率主要是:素材(包括广告语和广告图)和着陆页。

    素材和着陆页应该是个整体,两者必须相搭配,风格统一,不能感觉素材是一个风格,落地页是一个风格,这样看到广告真正有兴趣点入的人,也会怀疑自己是不是点错而流失,降低转化率。素材和着陆页是相互补充,素材也担负着转化的任务,不可能做出一个单纯的高转化率的着陆页。

    多准备落地页,最开始上线之前,需要测试,并将数据记录下来,用同样的广告素材多进行AB页面测试,同时根据数据对页面进行调整,能使用感觉,但别根据直觉死磕。

    别人的经验可以借鉴或加以实践,但是最重要的还是需要自己不断的测试和总结,根据自己的实际情况不断的调整和修改,总结出属于自己的一套东西并随时修正。

    毕竟每个账户的情况都具有特殊性。经验和总结对投放有指导作用,可以防止被坑或者浪费大量预算,真正要做到低成本、高转化还需要大侠自己努力,做好精细化运营,小成本试错,抓住高转化方法,真正做到多思考,多实践。

    很多广告,如果每次刷都能刷到,就说明一个问题,这条广告的效果好。

    如果刷到同行的素材也是每天在换,就说明他也正处在测试的过程中。

    看同行的广告,不是生搬硬套,即使生搬硬套也是没用,即使同行公司跑的很好,一模一样的广告素材,80%在自己的账户上是跑不起来的。

    平台会为了平台内容和用户体验度角度上考虑,不会过于展现一模一样的素材出来,再者同行已经上线测试出来了效果,肯定会提高预算等等,而自己才测试,不会放太多的预算,相对的流量就会少,而且效果并不好。

    但是可以将别人的素材进行分析后,找到关键点,然后进行加工,变成自己的。

    另外,刷广告还能关注到同行的状况,借鉴,还能有些灵感。

    对于不同的广告语或者广告图,都需要自己不断的亲自测试和总结,记录下来分析,相同的东西不同的账户,不同的公司,不同的平台,效果都是有差距。

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