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    加入奇麟神算,玩转“他经济”营销

    时间:2019-03-14 14:46:27 作者:
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    在人们的印象里,消费市场根本没有“男女平等”一说。例如,在逛商场时,女性的化妆品、首饰、衣着、鞋包占据了好几层,相比之下,男性品牌物件的“地盘”能覆盖一两层就不错了;一提到购物的主力,人们第一时间想到的也是女性。难道“他经济”真的就不如“她经济”吗?答案是否定的。随着男性网民经济实力的提升、自我价值的发现以及消费升级的理念转变,男性消费一改被传统市场所低估的印象,直接促使“他经济”崛起,并逐渐成为风口。
    他经济的潜力有多大?
     日前,QuestMobile数据显示,我国男性移动互联网民月活数量已经达到5.9亿。2016年5月至今,男性移动购物用户稳步增长,月活规模在2018年4月高达3.7亿。同时,有移动购物行为的男性比重也在稳步增加,2016年5月至2018年4月,增加了6个百分点。 QuestMobile数据显示,移动购物线上消费能力并不弱于女性。其中,中上消费能力(高于200元)的男性甚至略高于女性。 高消费男性,即线上消费金额高于1,000元、有移动购物行为偏好的男性月活规模约为8,700万。其中,30岁以下、未婚男性占是主力,是最喜欢买买买的群体。尽管在泛娱乐行业的渗透率方面略低于女性,但男性却是泛娱乐行业付费主力。男性在消费时追求愉悦感的特征凸显。爱奇艺在今年IPO时发布招股说明书披露,截至2017年12月31日,爱奇艺订阅用户数为5080万,其中付费会员为5000万,这一可观的数字,让爱奇艺成为了男性经济的重要推广阵地。 

    他经济的商机有哪些?
     “他经济”市场广阔,绝非“他”的经济这么简单,而是延展到“他”的各类生活娱乐消费场景。 男性对于社交,泛娱乐类(视频、音乐、阅读)、游戏、网络购物均表现出很高的兴趣,其中,汽车、理财、旅游等高端消费领域TGI尤其高,这将进一步推动“他经济”升级。 休闲鞋服、个护用品包括香水等与个人形象密切相关的商品购买率高于男性整体。同时,高消费男性对于时尚的兴趣渗透率高于整体。显示出颜值消费已经成为“他经济”重要驱动力量。 高消费男性对于健康运动、户外运动兴趣更突出。表现在对相关物品的购买率更高,在运动健身、智能设备行业的活跃渗透率更高。 超过90%的高消费男性对于商品品质更为重视,愿意为高品质付出更多金钱。他们对于理财、汽车、旅游、美食兴趣非常高,说明高消费男性不但喜欢买买买,对于生活品质要求也非常高。
    他经济的投放怎么做?
     
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    不同商品,年龄分层
     
    一般来说,女性群体所钟爱的消费领域较为固定,在她们成年后,大多锁定在衣着服饰、珠宝首饰、美妆美容等商品板块;而男性群体在不同年龄段的消费领域是有所不同的。 
    东方证券曾有研究报告指出,16岁~25岁年龄段的男性消费支出主要在体育、游戏、服饰等领域;26岁~36岁年龄段的男性主要消费领域开始向3C电子产品、汽车、旅游、保健等倾斜;37岁~50岁年龄段的男性消费主要为手表、奢侈品、汽车、旅游等;而51岁以上的男性则更注重于个人健康的消费支出。此外,受当前“颜值经济”的影响,男性也开始涉足那些曾经只属于女性的消费领域,最直接的表现便是男性护肤品与美容美发市场的日渐兴起。
     
    由此,各路广告主不妨依据自身产品用户属性,针对不同年龄段与不同类别的男性消费群体,采取差别对待的策略。具体到在奇麟神算-爱奇艺效果推广平台的投放中,在性别定向的基础上,年龄定向也成为了一个不可或缺的重要定向条件。
     
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    依照男性喜好选择定向策略
     
    首先,既然是针对男性营销,性别定向是必须的。考虑到很多产品会主打不同年龄层的用户,因此年龄定向也是一个很关键的定向因素。除此之外,还可以根据产品营销范围,设定地域定向、终端定向等。 
    如果要进一步细分用户喜好,则需要更多考虑内容因素。爱奇艺作为中国领先的高品质视频娱乐服务平台,拥有丰富的视频内容,以满足不同用户的喜好。反过来说,不同频道有着各自的人群和属性,不同的节目内容也会有不同的收视群体,而对节目内容的喜好,能反映出用户的关注点、学识,进而可以对其生活环境、生活方式以及消费潜能做出一定程度的判断。
     
    在这里,我们对重点对男性相关的频道和节目进行介绍。一些特定频道例如军事、体育、汽车、科技、游戏直播等男性用户占比较大,对于这类频道选择通投即可。电影电视剧综艺这些热门频道,则需要利用关键词,锁定男性观众居多的节目。例如目前正在热播的节目中,综艺节目《机器人争霸》男性占比62%,《中国新歌声3》男性占比69%;电影《湮灭》男性占比72%,《巴霍巴利王2:终结》男性占比73%;电视剧《热血狂篮》男性占比68%,《爱国者》男性占比甚至高达90%。广告主想要做到在精准的前提下做到推广效果最大化,就要根据自身产品特点,与相应类型的节目观众做深度关联。
     
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    针对男性思维习惯制定投放素材
     
    女性还会因为一个会讲故事的广告很好看而买单;因为给这部手机代言的明星很好看而买单;因为广告女主涂着这只口红很好看而买单……女性被“好看”所吸引的概率往往大于男性。而男性思维相比女性更为耿直,关注点在于产品本身,因此,男性产品的投放素材,要突出产品功能等实用信息,直接说“干货”。比如汽车划痕液文案“强力修复车痕,不伤车漆”或者男士皮鞋文案“镂空凉皮鞋 ,优质牛皮!”,简单直接,效果反而更好。 
    此外,高收入男性非常重视商品或服务的品牌,他们可能并不在意商品本身的价值,但更关心隐藏在商品背后的附加值。为了追求品质生活,他们普遍讲究细节,特别是在珠宝、汽车、红酒等支出方面从不吝啬。因此,在文案突出产品干货的基础上,如果落地页能够再加入一些体现产品附加值的内容,转化效果会更高。
     
    以上就是他经济以及奇麟神算投放的攻略。加入奇麟神算,玩转“他经济”营销,赶紧来撩一波吧。

     

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